最全展會,最多服務,最深解讀,就在好展會!

            行業資訊

            “問道—成品轉型&定制升級”研討會(三):成品融合定制成崛起新機會

            時間:2021-09-06   編輯:何靖   

            好展會網

             9月4日下午,“問道—成品轉型&定制升級”專題研討會迎來最后一期,尚品宅配、和時設計、九天智能家居、卷毛家居、洛克克設計、慕柏、OMM五金、亞當斯、蒂萊斯、多倫斯、仟藝家、陽光林森、干匠、陽光五金、畫宇五金、高晟、尚上嘉、東海五金、造易、博諾思、美蝶、新普林、林川玻璃門、鑫艾瑪膜壓、帝藍格、欣艾格、海蒂詩、信誠機械、左右手安裝、豪銳刀具、優勝熱熔膠、家居熱、博駿傳媒等行業同仁共同出席了此次大會,在會上,大家繼續針對川派企業定制轉型及融合成品的痛點,在會上做了踴躍提問和積極交流。

            1、定制融合成品,終端要補齊短板
            尚品宅配西南分公司總經理黃錦超首先在會上分享了,尚品宅配將工廠開辦到成都的原因:
            其一,成都家居產業帶位于成渝城市區,隨著國家發力四大城市圈的建設,這對未來川派家居的發展也是一大優勢;
            其二,四川和重慶的家居市場規模并不小,尚品宅配也希望進入西南市場,做更多的嘗試;
            其三,一直以來,尚品宅配的優勢集中在做好定制領域的服務,在產品的設計、美學、精細度和品牌渠道建設等方面,有必要向深耕成品家居多年的川派企業學習。
            尚品宅配西南分公司總經理  黃錦超
            他說,在以前的家居行業,成品和定制井水不犯河水,但如今,成品和定制的融合已經成為趨勢,大部分企業都是既做成品家居,又有定制業務。
            尚品宅配來到成都產業帶,正是希望加速這一進程,向川派企業多取經,開展更多的交流和合作。
            談及融合成品的進程,黃錦超表示,尚品宅配首先遇到的痛點在銷售終端。
            和成品導購相比,定制設計師的技能相對單一,對成品家居產品不夠了解,缺乏銷售技巧和手段。所以,剛開始融合成品的效果不太理想。
            為了解決這個問題,團隊建立了數據庫來專門收集設計師的設計方案,通過統計,整理出最受設計師歡迎的成品系列產品,然后對這部分標桿產品的銷售做針對性培訓。
            為了讓設計師講解產品更方便,尚品宅配還有一套軟件可以自動識別產品,不需要設計師單獨查詢,就能直接向客戶展示賣點,這大大降低了定制設計師銷售成品的難度。
             
            正是通過這些技術手段,尚品宅配在銷售終端的短板得到快速提升,定制融合成品的進程得以順暢推進。
            2、成品融合定制,要做好“一站式服務”
            隨后,高晟總經理余凱在會上分享了融合定制過程中遇見的兩大難點。其一,客戶對于現有品牌的定制業務認知度不夠,讓客戶愿意選擇自己的定制服務并不容易;其二,定制業務擴張到其他地區,后續的交付和售后,對企業來說,也是不小的成本。面對這些難題,企業該如何應對?
            高晟總經理  余凱
            黃錦超回復道,要想讓客戶既選擇企業的定制產品,又選擇定制服務,只靠產品取勝是不行了,還需要從品牌上下手,利用成品家居在產品的品質、設計和顏值等方面的優勢,在消費者心中建立差異化的品牌認知。
            其次,企業需要完成對產品和品牌的整合,不要將成品和定制分為兩個不同的平臺和品牌,需要給消費者一種這個品牌可以“一站式搞定成品加定制服務”的印象,這需要企業在品牌營銷端的發力布局。
            關于擴張外地市場,如何解決成本高企的問題,九天智能家居COO茍汪也表達了自己的看法。
            他說,企業不要對成品融合定制存在誤解,不一定企業非得開工廠做生產,才算融合定制。
            許多定制企業,通過整合供應鏈資源,擁有較大的成本優勢。成品企業融合定制的過程中,如果難以承擔定制業務擴張外地市場的高額成本,和具有集采優勢的供應商合作,也是個值得考慮的選擇。
            3、打開高端定制市場,打造品牌力是關鍵
            做原木定制的家居企業干匠也在會上表示,成品融合定制確實已成為大趨勢,但是做板式定制和原木定制存在差異,對原木定制企業來說,應該如何獲取新的增長?
            黃錦超在會上也對這個問題做了解答。他說,消費者對原木定制的第一印象是什么?是高端,是價格貴但是品質好。所以,大部分消費者裝修的時候,會優先選擇板式定制,其次選擇原木定制。
            所以,從客戶的需求能夠分析出,原木定制的市場服務人群相較板式定制體量會小。原木定制企業想要獲取新的增長,就要針對這部分客戶下功夫,大力開發高端市場。
            當前,許多原木定制企業的終端品牌店,雖然價位很高,但是品牌的調性與高價不匹配,甚至會弱于頭部的板式定制企業,這就很難打開高端市場。
            所以,原木定制企業想要實現新的增長,需要從產品和品牌調性層面,和普通的板式企業區分開來,用與高價相匹配的品牌和產品,來不斷攻下屬于自己的高端消費市場。
            4、成品融合定制,成都產業帶迎來新機會
            當大會上粵派和川派企業熱烈交流后,成都博駿傳媒總經理曾勇做了總結發言,他表示,在過去幾年,定制企業一路高歌猛進,廣東產業帶一騎絕塵,令其他幾大產業帶難以望其項背。作為當年的五大家居產業帶之一,成都如今似乎已經淪為定制的第二梯隊,令人唏噓。
            但是,隨著成品定制融合的趨勢顯現,占據優秀地理位置的成都家居產業帶,還擁有著后發崛起的新機會。諸多廣東定制企業紛紛來到成都建立工廠,正印證了成都產業帶的發展潛力。
             
            機遇與挑戰并存。目前的成都產業帶,需要這樣一個標桿性的展會平臺來展示成都力量。此次成都定制家居展,博駿傳媒希望把家居行業內一流企業帶進來,同時吸引四川企業來與大家同臺交流,一起進步。
             
            最后,他表示,四川的家居企業需要由成品轉向定制,轉向全屋,轉型大定制,如此,才能真正推動成都家居產業帶發展壯大。也歡迎各方企業、行業媒體、商協會來參加,共同建立起一個家居行業大型的交流盛會。
            在當前,成都產業帶確實面臨著新的競爭格局,整個成都定制家居產業想加速成長,向先發企業汲取新的理念和技術,變得很有必要。
            伴隨著“問道—成品轉型&定制升級”專題研討會第三期成功舉辦,川派定制企業和粵派企業已經有了三次溝通交流,痛點和問題被溝通、討論和分析,這對整個成都產業帶的發展,有著積極的促進意義。
            本次活動雖然結束,但是廣東定制產業帶和四川產業帶交流的橋梁卻并不會消失,相信未來在越來越多的交流和溝通下,川粵企業將煥發出新的生機。

            (好展會網  編輯:何靖)
            闺蜜奶头摩擦我的奶头